财联社（北京，记者 杨泽世）讯，“红牛大战”再起波澜，一直经营植物蛋白饮料的养元饮品（603156.SH）加入“战局”。养元饮品对外表示，其旗下孙公司被授权红牛安奈吉饮料系列产品的经销商资质，在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。
受此消息影响，养元饮品9月2日股价涨停，收盘价为26.07元/股；9月3日开盘不久即再度涨停，截至14时，股价为28.68元/股。
“通过公司自身的发展，以及与重要合作伙伴广州曜能量饮料有限公司和普盛食品销售有限公司的直接合作，我们正在建立一个完整的、覆盖整个中国的生产、销售和分销的生态系统，以确保中国消费者能购买到我们的产品，进而快速扩大市场份额。”泰国天丝集团相关负责人告诉财联社记者。
“6元价位的功能饮料，在北方市场销售平平，所以，天丝将长江以北市场交给养元经销，是想借助后者在北方的资源。”食品产业分析师朱丹蓬认为，“从当前的动作来看，天丝可能会把安奈吉与红牛维生素风味饮料分开运营，因为普盛运营能力有限，天丝不会将所有产品都交由其运营。”
合作的隐患
养元饮品9月2日对外宣布，其与天丝集团合作经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品，该产品由天丝医药保健有限公司授权广州曜能量饮料有限公司负责国内的运营，后者授权曜尊饮料（上海）有限公司销售其合法生产的红牛安奈吉饮料。
目前，曜尊饮料已授权养元饮品孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司红牛安奈吉饮料系列产品的经销商资质。红牛安奈吉饮料于2019年5月在国内生产，目前该产品占国内红牛产品约5%的市场份额。养元饮品方面透露，“安奈吉今年将通过新合作伙伴从新渠道布局。”
对于安奈吉长江以南市场的布局和规划，天丝集团并未回复记者的采访。而在快消品专家肖竹青看来，“安奈吉长江以南市场，可能也会寻求一个战略合作伙伴，因为天丝在国内缺乏销售团队，其首选的合作伙伴要有团队、渠道和品牌号召力，来实现其对中国市场的全覆盖。”
“红牛安奈吉的配方是广州曜能量卖给天丝，此前，天丝急于进入中国市场，没有时间申请蓝帽子，所以急需曜能量的配方，但安奈吉的配方口感并不能满足消费端的需求，所以销量平平。”朱丹蓬向财联社记者表示，“养元在长江以北渠道的控制权和客户粘性较强，天丝与其合作，是想借助其渠道力量打开长江以北的市场。”
一位不愿具名的业内人士则指出，“红牛安奈吉长江以北由养元饮品运营，若运营效果好，大概率会出现天丝‘摘桃子’的事件，毕竟有前车之鉴，天丝与华彬目前还在纠缠不清。”
对于天丝与华彬集团间的纠缠，华彬集团董事长严彬曾对外明言，“有些人想‘摘桃子’。当年，华彬引入红牛品牌的时候，轻工业部、中国食品集团，存入国家档案的都有黑纸白字。”
从数据上来看，目前天丝红牛与华彬红牛差距甚远。养元饮品在公告中表示，红牛维生素功能饮料（华彬红牛），目前占国内红牛产品大约85%的市场份额，天丝旗下红牛安奈吉及红牛维生素风味饮料分别占国内红牛产品约5%和10%的市场份额。
天丝方面曾向财联社记者表示，“上述两款产品作为天丝集团全球‘品牌之家’的最新成员，受到中国消费者的喜爱。去年半年时间里，在中国的销售额超过10亿元，覆盖全国227个城市，并在快速拓展市场。”
而华彬方面的数据显示，其拥有60万核心终端、400多万销售网点，2019年红牛产品销售约223亿元，同比增长5%，战马能量型维生素饮料销售约13.3亿元，同比增长61%；今年上半年，红牛产品销售额为133.93亿元，战马销售额7.16亿元。
“天丝红牛未来在中国还有很大的市场空间，天丝对其设定的目标是‘重回’市场第一。”天丝集团首席执行官许馨雄近日接受媒体采访时表示。
市场的挑战
在业内人士看来，天丝集团和华彬集团间的商标官司，或许会成为养元饮品与天丝集团合作的阻碍。
中国红牛代理律师陈若剑此前发布声明称，“中国红牛将在依法追究天丝公司法律责任的同时，对已经或即将协助天丝公司在中国境内涉嫌非法销售‘红牛®安奈吉饮料’和/或‘红牛@维生素风味饮料’的生产商、代理商、经销商或相关方，在本声明发出后，仍继续参与或协助天丝公司在中国境内涉嫌非法销售‘红牛®安奈吉饮料’和/或‘红牛@维生素风味饮料’的共同违法侵权行为，中国红牛将保留依法追究其全部法律责任的权利。”
“目前红牛商标权属所有权尚存在纠纷，该案件尚未终审判决。本次合作中公司经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品，不涉及红牛维生素功能饮料和红牛维生素风味饮料。因红牛安奈吉饮料所占市场份额较小，且合作尚处于初步开展阶段，市场拓展活动存在一定的不确定性，预计对公司2020年度经营业绩不会产生重大实质性影响。”养元饮品表示。
“双方的合作仅涉及到长江以北市场的以营，未涉及品牌等方面，不排除会有其他方面的合作。”零售专家鲍跃忠向财联社记者指出，“但当前的合作可能会存在一些问题，天丝看中的是养元的渠道能力，但安奈吉与养元产品性质不同，能否利用养元的体系还需要市场检验。且目前功能饮料市场已趋于饱和，即便有泰国红牛背书，也会存在压力。”
肖竹青则认为，“饮料行业需要规模效益，天丝和养元合作会令后者扩大销售规模，同时满足渠道分销商、大型零售终端和一线乡镇零售终端的多品类布局。”
据了解，养元饮品主营产品为六个核桃系列，该公司依靠六个核桃单品起家，但也长期受到产品单一等问题的影响，为此该公司于2019年开始丰富产品矩阵，持续推出“精典型”、“易智状元”等中高端新品，以及核桃咖啡乳、核桃发酵乳等新品类产品。
但从数据上来看，养元饮品2019年营业收入为74.59亿元，同比下滑8.41%，净利润26.95亿元，同比下滑4.99%；2020年上半年营收净利双降，7个经营区域销售收入均呈双位数下滑。
对于养元饮品搭上安奈吉试图拓展产品品类，朱丹蓬认为，“关键问题是要看安奈吉复购率，复购率高对养元业绩自然会有较大的加持，但安奈吉最大的问题是口感，口感会影响产品复购率，虽然市场铺货难度不大，但动销会是企业需要面临的较大挑战。”
