截止2015年累计已经接待了中外影视剧组1600多个；横店影视城还是国家5A级旅游景区和中国旅游演艺之都，累计接待中外游客超过1亿人次，每天都有22个大型旅游演艺秀精彩上演，平均每天的演出场次近百场。2015年，横店影视城接待剧组171个、年接待游客1518万人次、横店集团全年实现营业收入580亿元，营收与利润同比分别增长17%和18%。
经过20多年的发展，如今，横店旅游演艺越来越丰富，很多游客千里迢迢奔赴横店，不再仅仅是为了追星，更是为了看秀。在梦外滩景区，游客不仅可以体验《啼笑洋戏》、《百老舞汇》等经典舞台剧，还可能在街头巷尾、商场门口，随时邂逅身着民国服装、手拿“凶器”的“黑帮小弟”或身姿窈窕的“百乐门舞女”。这些旅游演艺工作者来自全国各地乃至俄罗斯、乌克兰，唱念做打样样精通。
横店旅游商品开发大有可为
但与迪士尼、环球影城等国际影视主题公园巨头相比，在特许商品的衍生开发和经营上，横店影视城的旅游商品开发还处于刚刚起步的初级阶段，七大景区内现有的旅游商品同质化严重，销售模式单一，影视IP衍生商品的开发也尚未成型，缺少成熟开发模式。
迪士尼每年高达几十亿美元的特许商品经营额，2015年衍生品业务在迪士尼的收入占比高达41.62%，而横店旅游商品营收在横店集团总营收中的占比还不足1%。因此，为横店影视城构建起适合其发展的影视主题旅游商品开发与营销模式，实现横店旅游商品开发模式的标准化、品牌化势在必行。
如果说最初的横店是一座影视梦工厂，那么如今的横店不仅是梦工厂，还是一个实打实的旅游演艺之都，在读道文旅助力旅游IP商品设计开发及超级购物中心创意落地后，也将为世界各地的游客提供出一个又一个可以带走的“穿越的梦境”。
读道文旅“智囊团”全程助力
读道文旅从定位分析到品牌打造再到体验店铺落地，实现了创意、生产、经营的全称“智力”助推。其中，这两方面是横店影视城文创体验中心成功盈利的关键：一是横店影视城在旅游商品开发经营上作为品牌缔造者、资源整合者、渠道疏通者、产业衍生者、资本融通者的五大角色定位；二是实现了影视IP+旅游商品的成功转化，开发出了一系列有市场能量的爆款产品。下文将深入为您解读案例。
一
发展定位
（一）总体战略定位
旅游商品开发的IP内容转化是迪士尼不可复制的核心竞争力，融入式主题店和主题街区式的体验、消费，以及主题形象回环式的反复渗透则是环球影城主题公园商品营销的关键。借鉴迪士尼和环球影城旅游商品的发展模式，读道文旅提出：横店在影视主题旅游商品开发经营上的角色定位，是做影视IP资源整合和转化的公司，而不是旅游商品的生产和销售，通过这样公司实现从影视基地到影视娱乐体验的全产业转变。并通过IP内容资源整合、共享、合作的形式，形成横店影视主题旅游商品开发的全产业链发展模式。
读道文旅·自循环体系的技术路线
（二）标准化模式构建
基于市场大数据，提取哪些符号与标准图案，进行IP资源的内容转化，是横店影视主题旅游商品如何形成不可复制的核心竞争力，实现可持续开发和发展的关键。在进行深入的行业研究的基础上，读道项目组为横店构建了包括设计开发标准化、生产控制标准化、包装设计标准化、宣传推广标准化、销售模式标准化在内，“创意+5个标准化”的横店影视主题旅游商品开发的标准化模式，并围绕横店影视主题景区、影视主题作品、主题演艺节事三大IP资源内容转化的方式，创新提出了3R商品开发体系模型，以此规范、指导横店影视主题旅游商品的标准化开发。
基于主题景区的空间演化模型，提炼出整体空间、建筑造型、景观小品、室内装饰、符号图案、非遗活化六项横店主题景区IP标准图案的提取元素，进行平面、立体、网络虚拟形式的空间转化，以及品牌化、主题化、艺术化、创作化、互动化的内容转化，从而开发出横店影视主题景区的特色旅游商品。
基于影视剧作品的演化模型，提炼出主题形象、服饰、道具、台词、剧情、场景符号六项横店影视主题作品IP标准图案的提取元素，进行平面、立体、网络虚拟形式的空间转化，以及品牌化、主题化、艺术化、创作化、互动化的内容转化，从而开发出横店影视主题作品相关的特色旅游商品。
例如：从横店拥有影视IP资源的《芈月传》中提取出的芈月的人物形象标准图案，由此转化出的各种Q版、素描、漫画、人物组合、动态人物形象，都可作为横店影视主题旅游商品开发设计的标准图案和内容元素，结合市场需求，开发出手机壳、杯子、抱枕等一系列旅游商品。
二
品牌打造
（一） “横店有礼”品牌缔造
旅游商品品牌作为平台品牌，不仅能给消费者官方性质，依托横店影视城已有的名气，使消费者对该品牌产生品质上的信赖，能很快提升市场知名度。而且要具有高识别性，指向清晰，具有较大扩展性，便于后期开发更多品类。读道项目组经过市场调研和多方征求意见，紧扣横店的文化特色和市场特点，最终确立了“横店有礼”的旅游商品整体品牌。标志以商品礼盒的外形元素作为主要创意元素，结合字体创意和中国传统印章的表现手法，具有独特性和唯一性。
（二）横店影视主题旅游商品体系
以横店影视城强大的影视剧产源地、影视娱乐明星聚集地、影视拍摄场景和演艺秀等核心资源为载体，抓住大众游客和影迷、追星族的个性化消费需求，通过主题系列商品来引爆旅游消费。从文化主题上将横店旅游商品分为四大主题衍生开发。
星动横店：以影视剧、明星等为核心的系列文创衍生品
吃货横店：以横店及周边地区的特色土特产为主的产品
玩转横店：以横店各大景区为元素的系列文创产品
秀动横店：以横店景区各大人气演艺秀为灵感设计的系列周边产品。
此外，结合横店影视城大型节庆和外部大大小小的影视主题节庆活动，定制开发横店影视节、横店春节大庙会、横店马拉松、横店春游大会等节庆偏礼品属性的旅游商品。
三
运营模式
紧扣横店的文化特色和市场特点，确立“横店有礼”的旅游商品整体品牌，联合、整合旅游商品产业链各环节资源，进行“横店有礼”四大主题系列旅游商品的开发、经营，与多方面商家展开深度合作，实现合作共赢，共同做大横店有礼，实现价值最大化。
（一）产品开发模式
1、联合开发
诚挚邀请金华知名品牌、老字号企业，以及特色工艺品生产商等单位，联合开发“横店有礼”系列产品。同时邀请在旅游商品研发设计方面有独特优势的设计师或设计机构，合作设计开发创意产品。
2、自主研发
依托特许运营商的优势研发、生产、人才、市场等资源，基于横店特色、市场需求自主研发主题特色商品。
3、供应商合作
针对具备生产制造优势，能够优质提供“横店有礼”产品生产供应服务的企业加入，共同研发生产，实现优势互补、合作共赢。
（二）内部品牌“四个一”战略模式
统一的品牌形象、统一的店面形象、统一的防伪标示、统一的服务规范。
充分发挥市场机制的作用，打造全新的“横店有礼”旅游商品品牌形象。以横店影视城的品牌公信力及市场化运作的品牌管理，打造一个在全国具有认知度、反响度的旅游商品品牌。通过构建和完善营销体系，大力宣传推介，带动横店有礼旅游商品附加值的增加，使旅游消费额不断攀升。
（三）成立中国影视旅游商品产业联盟
充分发挥横店影视城在影视行业、旅游行业内无可取代的地位和品牌影响力，联合影视行业、文旅行业内的实力企业、优秀机构、创意设计人才，共同发起成立“中国影视旅游商品产业联盟”，致力于影视主题旅游商品的产品研发、创意设计、产品生产及营销、运营。借助联盟的成立，搭建共享合作平台，整合行业内优势资源，更好地推进“横店有礼”系列主题旅游商品的研发、落地和运营。
（四）“横店有礼”特许准入机制
为了更好地宣传“横店有礼”品牌，让更多优秀的生产、运营企业能够有机会参与并融入“横店有礼”工程，同时也为了满足游客的需求。根据“横店有礼”旅游商品开发规划，设定“横店有礼” 特许商品、生产商和运营商准入机制，以完成横店有礼旅游商品的开发、设计和生产，拓展特许零售网络。
四
营销手段
（一）基于主题场景IP输出的商品体验式营销
体验式购物是旅游商品营销的重要手段。横店作为全球规模最大的影视拍摄基地，拥有丰富的影视主题场景IP资源，每一处具有代表性的影视主题场景，都可以作为一个体验式购物的主题场景进行衍化设计和输出，让消费者一看到这些场景，就联想到某部热播的影视剧，置身其中激发起强烈的情感认同和消费欲望，从而带动横店影视主题旅游商品的市场销售。例如：面向国内一线城市的大型商场，转化和输出横店影视主题场景的IP资源，以横店主题场景为活动核心场景元素，策划打造类似“我们都爱的芈月”、“如果你是梅长苏”等主题热播影视剧的纪念特展或主题互动活动，配套开展 “横店有礼”影视主题系列产品的展示销售。
（二）基于影视IP输出的商品“互联网+”营销
在“互联网+”的营销新时代，任何商品的市场推广与销售都离不开与互联网平台的合作。影视主题旅游商品的营销，不同于其他商品，可充分依托粉丝经济，结合影视宣发落地，进行商品的植入营销。在这点上，横店影视主题旅游商品可发挥自身影视景区IP、影视IP资源整合的优势，探索在电商平台众筹营销等新型互联网营销方式，快速引爆市场。例如：在淘宝众筹和娱乐宝等平台启动横店影视IP衍生商品的多点众筹，策划推出电影/横店票务、影视落地宣发活动、横店微电影拍摄体验、明星联名开发商品+横店有礼影视主题商品的预售众筹产品。
此外，微信作为目前大众使用频率最高的移动端社交平台，微信自媒体的营销力量不容小觑。因此，横店应构建包括：横店影视城旅游体系的微信自媒体、明星微信自媒体、影视粉丝微信自媒体、社群等在内，覆盖广大游客、明星粉丝、影视迷的垂直自媒体营销体系，以游客群体为主要基础，深度发掘粉丝经济，满足“影视梦”的生活需求，快速做大粉丝量和消费市场规模。有了粉丝市场做基础，相信以《芈月传》、《琅琊榜》、《花千骨》等热播剧影视IP为题材的文化创意作品一经推出，便会受到大家的欢迎，立即产生出了购买和收藏的欲望。
五
超级购物中心落地经营
横店影视城文创体验中心开业即爆满！
2016年5月，总面积3600平米的横店影视城官方落地运营的第一个大型购物体验中心——横店影视城文创体验中心正式试营业。文创体验中心以横店影视城丰富的影视拍摄场景、影视作品资源为主要依托，集影视体验、地方土特产、文创商品、休闲娱乐为一体，主要由星光大道、金华酥饼体验馆、金华火腿体验馆、磐安中药材体验馆、台湾体验馆、横店影视城文创体验馆、土特产超市、休闲吧八大部分组成，为游客成功营造具有影视旅游文化氛围、亦购亦娱的横店购物之旅。
读道文旅创意设计效果图
读道文旅经典落地案例
在这个时代，IP来之不易，读道文旅规划横店影视城官方第一个大型购物体验中心——横店影视城旅游商品文创体验中心落地运营，全程提供创意设计与解决方案，助力横店从“中国影视梦工厂”到“中国旅游演艺之都”，再到集观光、休闲、体验于一体的复合型旅游目的地的前进发展，使得横店旅游之路越走越宽。
版权声明：图文来源于读道文创，作者魏后凯，仅用于学习交流，版权归原作者所有，如有来源标注错误或侵权，请联系小编，将及时更正删除。
读万卷书，行万里路。读道文旅很荣幸和您分享这篇文章！不落地，不创意，如果您有好的素材案例，也欢迎下方留言分享~
版权声明：图文来源于读道文创，作者魏后凯，仅用于学习交流，版权归原作者所有，如有来源标注错误或侵权，请联系小编，将及时更正删除。
读万卷书，行万里路。读道文旅很荣幸和您分享这篇文章！不落地，不创意，如果您有好的素材案例，也欢迎下方留言分享~
