文|娱乐资本论 致远君
2023年的影视行业，依然是“特困行业”。
某影视公司HR向河豚君透露，“昨天刚刚发出去的一份招聘广告，第一天邮箱里就收到了几百份简历，不得不暂时关闭招聘”，而这个编辑岗位的薪资大概只有8k。与之相对的，就是影视行业从业者大批的失业在家。
在这样的背景下，曾经活跃在影视圈的他们，开始了重塑韧性的旅程。转行就成为了一种流行选项，不少人夹带着对影视行业的无望彻底离开了这个行业，很多人第一选择是在小红书、抖音上做视频博主，在视频博主竞争白热化的今天，也有人选择了另辟蹊径。
其中一位小渔曾是执行制片人，她的梦想曾与电影故事交织在一起，现在却在策划高端社交活动中找到了新的使命。在上海的精英圈子里，她利用多年行业积累的广泛网络，举办Citywalk、高端社交（相亲）局等独家活动，成为城市富人的聚集地，资源和利益在此汇聚。
另一位阿峰曾是编剧，在工作机会逐渐减少的严酷现实面前，进入了数字陪伴的领域。在这个越来越渴望联系的世界中，他提供倾听和安慰的话语，利用他的叙事技巧，与不同的客户交流和共鸣。从编写虚构对话到促进真实交流的转变，他感受到了久违的创作的快感。
同样作为编剧的Jackie，敏锐地捕捉到某交友人群交友市场的需求和潜力，毅然转行。他通过多个平台吸引客户，管理多个微信群，提供个性化的配对服务，包括保证见面和额外服务，如塔罗牌占卜和代购健康产品。
01 小渔：扩展人脉，主打高端局
小渔是一名从影视行业底层做上来的从业者，2015年，她带着对影视行业的梦想与憧憬进入到这个行业，从底层的生活制片开始做起，一路做到了执行制片人。作为一名女生，她的经历要比其他人更坎坷许多。2019年，影视寒冬降临，三年后的2022年，再也坚持不下去的她选择了离开这个行业。
其实在2019年的时候，她就已经在考虑转业，在这一行积累了那么多经验和人脉之后，选择离开并不是一个特别容易的决定。促使她选择离开的临界点是2021年5月，全国电影院再次关闭，再加上去年上半年三大视频平台的经营状况都不是很好，由此她决定离开影视行业。
6-7月份，经过了一个观察期之后，她去了深圳，进入了直播行业。她来到深圳，签了一个MCN公司。因为之前少年时候学过芭蕾舞，她决定利用好这个优势，做才艺主播。她每天安排自己直播三个小时，其余的时间用来学习和健身。
MCN的主管给了她几本书，让她慢慢消化，书的内容都是如何拿捏别人的心理。从心理学到消费现象，再到传播学受众分析，再到消费者消费行为分析，这些书籍每一句话都指向了如何将观看者的兴趣调动起来。直播表演才艺，并且吸引到用户刷礼物，实际上是一门艺术，这门艺术背后是一场没有硝烟的战争——心理战。
她需要在直播过程中，不断的研究男性群体的打赏心理，以通过各种话语刺激他们不断的刷礼物。过了两个月之后，她觉得日复一日的向男性谄媚，这不是她想要的生活目标，于是她离开了直播行业。
在一次与朋友的聚会中，她又发现了一些不一样的东西。由于她之前所处的工作圈子的原因，她的朋友涉及到各个行业，小演员、商业投资人、金融精英、海归人士、微博大V、富二代、官二代、小红书流量博主……等等。这些人群要么有颜值，要么不错的收入，要么就是有深厚的背景。与直播面对的人群不同，这些人通常不在乎钱的多少，他们只在乎钱是否用到了该用的地方。而他们最愿意做的就是用自己手头的资源来换取别人手里的资源，达到双赢。
她想到了一个办法，就是做局，做社交局。在深圳接触了一轮人脉之后，她发现深圳的人比较在乎立即可以看到效果的东西，这种局在深圳是做不开的，于是她来到了上海。她在小红书、探探、陌陌上都注册了账号，开始了自己的生意。她组织的聚会，订的都是人均超过500的中高端餐厅，参加一次的收费也在千元左右，主打的形象就是吸引中高端人群。最开始报名的只有十个人左右，做了几期之后，人数也渐渐的开始多起来。她每周组织一期，最多的一期报名有三百人。然而为了保证聚会的交流质量，她还是将每期的人数限制在20以内。
之后人数渐渐多了，她发现同时人群也在分层，年收入50w以上的和年收入30w以上的都形成了各自不同的圈子。于是她开始定制不同层次的聚会，主要通过限制收入水平、提高报名费、限制穿着品牌等措施来分流人群。在高端的局里，她主要承担人脉中转站的角色，通过她介绍的人脉，一旦成功带来了资金和利润会有一定数目的返利。
同时她也在从中寻找可以赚钱的方式，从2023年初到现在，她参与的一些小实体虽然艰难，有一些已经开始盈利。最近半年来特别时兴的Citywalk，又让小渔从里面发现了商机。8月开始策划Citywalk路线，9月就上线了。经过了2-3个月的试运营效果良好，随后进入了冬季，她决定来年春天还会继续再做。
之后，她有计划在不停止赚钱业务的同时，再涉足影视行业，可能会以投融资的形式卷土重来。这些赚钱的业务，也是她再度涉足影视的资本。她也表示，她不会再把主要的精力放在影视行业里，毕竟太磨人了。
02 阿峰：贴心陪聊，编剧阅历加分
观察周围我们会发现，有许多前同行转型时选择了“轻创业”。
“轻创业”是什么概念呢？就是不需要投入任何成本的创业。或许是经历过疫情的三年之后，实体经济经受了前所未有的打击。
“我2018年工作的丰联广场附近有一家美食城，疫情之前每层的商家都是满的，2021年底我再去的时候，整栋楼只有两家餐厅。”阿峰如是说，两年前还是一名编剧的他，如今他已经成为了一名男陪聊。
“2022年一整年的时间里，我没接到一个剧，吃饭都是问题了。”接触到陪聊是因为他在2022年一年无所事事，没有业务，心情非常郁闷，于是注册了某匿名聊天软件。在上面他发现聊天的需求如此之大，之后在网友引荐下，认识了某个专门做此类生意的店主，开始了陪聊生涯。
阿峰找到的店主，最早也是从事影视行业的工作者，只不过在2018年末出现衰败迹象的时候，他就及时的离开了影视行业。
这个店主下面有六个人，不要小瞧这六个人的工作成果，该店每月流水高达60万，成本只需要2-3名运营而已。这些运营的工作就是每天在各个平台通过发帖、发私信的方式吸引到流量，来到店里后，剩下的活儿就交给陪聊师了。
这些陪聊师分为金牌、镇店、神级、首席、锦鲤四个等级，锦鲤价格是最高的一级。每一等级按照时间又有不同，分为15分钟、30分钟、一小时、包天、包周。形式又分为文字语音条和语音连麦两种。以首席为例，语音连麦15分钟之内是75元，30分钟是130元，一小时是260元，包天是888元，包周是5200元。
阿峰刚进去的时候是金牌，如果他想晋级到下一个等级，除了要有一定接单量之外，还要需要有80%以上的完单量。完单是指客户在不换人的条件下完成此单，如果客户在5分钟之内不满意，随时可以换人。而店主就像是一个“MCN”一样负责总体的调配，实际上这只是一个松散的组织，虽然有最低接单的要求，工作安排完全随心。这对于阿峰来说，十分适合自己。
男性陪聊师接到的单大多数是女性，偶尔会有男性，但会提前询问清楚陪聊师的意愿。阿峰主要接女客户，但并不抗拒男客户。他接到的单里面有夫妻关系不和谐的妻子，有职场上饱受压力的白领，有刚刚失恋的恋爱脑，还有在社会中孤独无助的男同性恋者，这些人通常情况下收入还不错。“大多数有能力消费的回头客，都在大城市里处于中等收入以上。这些人并不会在乎花多少钱，他们只想解决自己的问题。”阿峰运用自己在出国留学期间积攒的丰厚知识和阅历，和这些人去聊天，聊他们感兴趣的人或者事。万一遇到陌生的领域，阿峰就安安静静的做一个倾听者。一来二去，半年的时间，阿峰就从金牌做到了首席，这是十分好的成绩。
与小渔不同，阿峰并没有完全离开影视行业，“我并不打算完全离开影视行业，如果有写剧本的机会，我还是会积极接。”
03 Jackie：利用微信群社交，服务某交友人群
同样是编剧，Jackie也是在那个时候放弃了本来的职业，与阿峰不同，他选择了彻底离开影视业，而投奔到了某交友群体的交友市场中。他发现这个群体交友需求如此旺盛，某知名app日活量高达600万，令人瞠目结舌。他还发现这部分人普遍不缺钱，他们大部分人极度缺乏安全感，需要用恋爱来填补自身的精神空缺，于是他毅然决然的投身其中。
他利用各大交友软件以及豆瓣、小红书等平台去吸引客户到他自己的微信群中，仅仅两天的时间，第一个500人群就满了。然后他开始建第二个、第三个、第四个……很快，一个八个群的矩阵就建成了，用户量4000人。
群主都是Jackie，所有事务由他统筹。每个群共设置3名管理员，负责对每个群成员的资料和交友需求录入。这些资料会根据该群体的特征和喜好进行细分，以达到尽可能的匹配。这些需求的收费也不菲，他向河豚君介绍道：“1千元一次，不保证见面。如果要保证见面，可以选择特殊的服务，1万元可以匹配五次，如果一个月内没有见面，则当次不计”。这些服务非常适合那些有着强烈的交友需求，又不愿意在软件上花时间“大网捞鱼”式聊天的人，提前帮他们完成了筛选。
围绕着交友需求，Jackie还展开了周边服务，比如塔罗牌占卜、健康类药品购买渠道等与该群体交友息息相关的服务，还提供生辰八字咨询等特色项目，满足不同的人的需求。
影视行业紧缩之后，像Jackie、小渔、阿峰这样选择了去其他行业“轻创业”的人不少。不管是高端聚会、相亲交友还是在线陪聊，都是在一条很垂直的赛道上找到了出路，从而避免了在小红书、微博、抖音、快手等热门平台上和许多人一起陷入内卷竞争。
最近流行的一句话是“认知之外的钱，你是挣不到的”，不管是已经离开了还是依然还在行业内苦苦找钱的影视行业从业者，都应该睁开眼睛看世界、看圈外，也许你们要找的东西，就在那里。
