【国学商道】中国古代历史上十大商人（三），儒商鼻祖——子贡，被孔子称为“瑚琏之器”的人，子贡，儒商鼻祖，孔子之瑚琏之器

在过去，中国是一个重农轻商的国度，经商被人们视为“贱业”。古代有“士农工商”四大行业，“商”被排在了最后，甚至有时一提起商人，人们便会想到“无商不奸”、“为富不仁”等贬义词。由于中国古代人们对商业和商人的极度歧视，使商业发展受到了极大阻碍，因而中国古代的商品经济也一直居于弱势地位，无法与自然经济相抗衡。 有趣的是，尽管古代的人们重农轻商，商贾在社会上的地位较低，可是商业仍然是致富最快、极富有魅力的一个行业，以至于每朝每代都会出现几位传奇性的巨贾，他们腰缠万贯、富可敌国。他们所经历的财富故事都给后人留下了许多值得品味、值得思索、值得借鉴、值得发扬的东西。他们这些“商圣”背后都经历了一个个传奇性的财富人生，他们所经历的发家史一定能给我们带来积极的启发和借鉴。 商业始祖——王 亥慈善商圣——范 蠡儒商鼻祖——子 贡智慧商祖——白 圭营国巨商——吕不韦堪比财神——沈万三第一富翁——伍秉鉴商业巨族——乔致庸红顶商人——胡雪岩一代钱王——王 炽 Top3 儒商鼻祖——子贡：被孔子称为“瑚琏之器”的人 中国历史上十大商人（三） 【人物简介】 端木赐（公元前520—456年），复姓端木，字子贡，政治家，外交家，中华儒商之祖，官至鲁、卫两国之相。 是孔门七十二贤之一，孔门十哲之一，春秋末期卫国黎（今河南省鹤壁市浚县）人。 他是孔子的得意门生。 且列言语科之优异者。 孔子曾称其为“瑚琏之器”。 他利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达。 他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。 相传，孔子病危时，未赶回。 子贡觉得对不起老师，别人守墓三年离去，他在墓旁再守三年，共守六年。 《论语》中对其言行记录较多，《史记》对其评价颇高。 子贡死于齐国。 死后至唐开元二十七年（739年）追封其为“黎侯”； 宋大中祥符二年（1009年）加封为“黎公”，明嘉靖九年改称“先贤端木子”。 【经商经历及成就】 端木赐出生于富商贵族，在孔门三千弟子中，他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。 与众多贤人相比，他之所以学而优则商，不仅因为他出生商业世家，对经商有先天优势，或许还因为他受孔子学说的影响，要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践，他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。他性格活泼，交往甚广，尤其是不安于现状，即便跟老师孔子周游列国，也没有停下经商活动。 有一年冬天，当他获知吴国军队将远征北方作战时，便准备往吴国贩运丝棉。 他知道，此时的北方正值冰天雪地，御寒丝棉是必备军需，他料定吴王夫差肯定会强征丝棉保证将士顺利远行，如此一来，吴国丝棉必会紧缺，丝棉价自然走高。 及时掌握行情，善于把握商机，便有赚大钱的机会。 端木赐迅速组织人马，划成若干小组到鲁国各地采购丝棉，然后安排快车运往吴国。 果然不出所料，啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空。 端木赐大赚了一笔。 从孔子门下完成学业以后，子贡先是回到卫国当了几年官。 不久，就辞官不做，重操旧业，成了一个影响更大的国际贸易商人。 子贡所到之处，国君们也都与他行平等的礼节，说明子贡这一介儒商做到了何等显贵的地步。 顶着孔门高徒的招牌，他在商业竞争中的软实力和无形资产，也是一般的土财主商人所没有办法比的。 子贡所到之处，除了做买卖，还有一项重要工作,就是不遗余力地宣传自己的恩师，到处讲孔子的道德风范是多么高尚，孔子的学术思想是多么博大精深。 子贡的儒商美誉来自诚信。 他虽做买卖，却不忘儒家学说； 他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。 《吕氏春秋》记述了子贡自己出巨资赎回一批鲁国奴隶的善举，可谓千古流芳。 他积极牢记孔子“己所不欲，勿施于人”的教诲，坚持以诚待人、诚信交易。 《论语》多处记载子贡与孔子探讨“信”的问题，他深知“信”乃立足之本，没有“信”一切就荡然无存，更遑论发财乎？ 是“言必信、行必果”使子贡立于不败之地，达到“忆则屡中”、“义利双赢”的最高经商境界。 子贡将儒与商结合在一起，很快就做出了一番大事业： 从国家的层面上来说，他帮助鲁国解除困境，游说齐、吴、越、晋四国，成功地进行了外交上的斡旋，子贡为了保护鲁国的利益，站在国际关系的高度，充分显示了他作为国际贸易商人的卓越才干，把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步，成功挑起了好几个国家的连环战争，改变了春秋后期的国际政治格局。 《史记仲尼弟子列传》说： “子贡益处，存鲁，乱齐，破吴，强晋，而霸越。 子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。 ”可以这么说，从他开创了中国的儒商这个特殊群体以来，几千年来。 还没有人能够在建功立业上，达到他这样登峰造极的程度。 当他富比陶朱公时，越王勾践甚至“除道郊迎，身御至舍”。 《史记货殖列传》还载： “子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯。 所至，国君无不分庭与之抗礼。 ”有钱就能使王侯敬畏三分啊。 【经商之道】 己所不欲，勿施于人。 己欲立而立人，己欲达而达人。 内儒外商，为富当仁。 以仁为本，以和为贵。 与时逐而不责于人。 贫而无谄，富而无骄。 从善如流，嫉恶如仇。 君子爱财，取之有道。一、善于学习。 在端木赐之前，商人早就存在若干年了，但如何经商，如何做个成功的商人，从来没有贤人做个总结。 端木赐拜孔子为师，为以后如何经商打下了深厚的理论基础。 孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主张“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。 他说： “因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。 端木赐遵循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。 二、善于沟通。 子贡擅长语言表达与沟通，《史记仲尼弟子列传》曾说： “子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，连孔子也称“赐敏贤于我”，可见他的语言表达能力之强。 如此善辩，做买卖、搞宣传、打广告、讨价还价肯定没问题了。 跑业务全靠一张嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣传好，生意也才能做好。 三、了解市场行情。 端木赐跟着孔子周游列国时，注意了解各国货物的市场行情，为以后商业做大做强打下了深厚的基础。 四、重情重义，讲究诚信。 史书记载子贡在终身侍奉孔子的学友子路过世以后，便承担起侍奉孔子的责任来。 孔子弟子三千，而子贡有幸成为陪伴老师走完生命旅程的人。 可见，他对孔子的真诚。 特别令人感动的是，孔子过世三年之后，守灵的弟子们收拾行囊向子贡行揖礼道别，而子贡则回到灵地，在孔子墓旁搭起茅屋，独居守灵达三年，才依依不舍地离开。 要知道孔子推崇的三代之礼，父母过世，守灵也不过三年，而子贡守孝六年，不可谓不重情重义也。 他这种重情重义的精神也贯彻到经商之中，坚持“义以求利”。 “己所不欲，勿施于人”，讲求价格公道，诚信为先，展示了儒商的大家风范。 五、经营有道。 子贡擅长预测市场，囤积居奇，坚持人弃我取，贱买贵卖，低入高出的经营策略，加之他能精确地料定市场行情，善于掌握各地的货物差价，及时随着市场供需情况转手而谋取利润，一致富累千金，这就是子贡的“经营诀窍”。 六、儒商的精髓： 信奉儒家，修升素养，事业有成，内儒外商。 子贡儒商精神： 以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。 儒商人格： 仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。 儒商生活： 博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。 儒商之道： 重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王。 【后世评价】 子贡所独有的才能不但使他成为儒商鼻祖，更使他成为中国历史上的第一个“通人”，从而达到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界。可以说子贡是我国历史上最早的儒、官一体的儒商。《论语.学而》：“子贡曰：贫而无谄，富而无骄，何如？子曰：可也。”遍看今日富豪，富而无骄尚且少有，富而好礼的更是凤毛麟角，百个当中不知能否有一个。《史记.货殖列传》写道：“夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得埶而益彰者乎？”孔子死后，子贡富可与诸侯分庭抗礼，势力不可不谓强大，但他却并未全部自私其财，而是因势利导去宣扬孔子之名、孔子之道以及为此前赴后继、连续不断、不遗余力，凡此种种才真正是后人大可贵、大可敬、大可赞、大可叹、大可表、大可学的地方！ Top4 智慧商祖——白圭：“人弃我取，人取我与” 中国历史上十大商人（三） 【人物简介】 白圭（公元前370—300年），名丹，战国时人，出生在东周的都城洛阳，梁（魏）惠王时在魏国为相，期间施展治水才能，解除了魏都城大梁的黄河水患，后因魏政治腐败，游历了中山国和齐国后，弃政从商。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，先秦时商业经营思想家，同时他也是一位著名的经济谋略家和理财家。 其师傅为鬼谷子，相传鬼谷子得一“金书”，鬼谷子将里面的致富之计（“将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。 商场如战场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败之地。 在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为高人。 【经商经历及成就】 洛阳原是周朝建立的一个军事和政治重镇。 周公征服殷人后，为防止亡殷贵族策动遗民重起反叛，便把他们以“顽民”称号统一安置在洛阳，以便加强监督管理。 这些所谓的“顽民”不能参与政治活动，因而多数去经商。 到了战国时期，经商已经成为洛阳人的重要职业。 洛商层出不穷，队伍非常庞大，他们扎堆的做珠宝生意--这是当时最赚钱的行当。 白圭没有跟风去做当时最能赚钱的珠宝生意，而是另辟蹊径--从事农副产品的大宗贸易，包括农产品、农村手工业原料和产品等。 他的这个经营策略，主要是从李悝的“变法改革”中得到启示： 农业生产迅速发展，农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业。 白圭认为，“欲长钱，取下谷”。 “下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利。白圭也曾苦心研究过陶朱公和计然之策，总结出一套适应时节变化的经营办法--人弃我取，人取我与。 言外之意是，当别人不太需要某种货物时，这种货物的价格一定会十分低廉，这是买进的时机； 当人们急需某种货物时，其价格一定会上涨，这时就应该卖出。 在收获季节或遇到粮食丰收，农民就会大量出售谷物，这时便可大量收购，然后将丝绸、漆器等生活必需品卖给这些比较宽裕的农民； 在年景不好或青黄不接时，可以适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。 为更准确地把握市场行情和变化规律，白圭经常深入市场，了解具体情况，所以，他对城乡谷价了如指掌。 而实际上，他经商总会从大处着眼，通观全局，予人实惠。 白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。 他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。 他认为“薄利多销，积累长远”才是商人经营的基本原则，那些只注重眼前利益的商人肯定赚不了大钱。 比如说，当某些商品积压滞销时，一些奸商会坐待价格贬得更低时才大量购进，而白圭则用比别家高的价格来收购； 等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭就以比别家低廉的价格及时销售，以此来满足百姓的需求。 白圭的这种经营方法，既保证了自己百姓取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。 白圭为民着想，诚信经营，很快就积累了大量财富，一举成名。 白圭经商不盲目跟风，不人云亦云，他对市场信息极为重视，反映也极快，一旦出现机遇，就像凶猛的鹰扑向猎物一般果断，毫不犹豫地行动起来，绝不错过任何一次良机。 同时，他还能克勤克俭，身体力行，与他的雇工同甘共苦，精心创业，是一个自制力极强的人，他绝不会因为赚了钱就去挥霍浪费。 白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质，要求既要有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，更要有商鞅那一套严厉的团队管理制度，否则，经商很难有大成就。 就是靠这些经商理论，白圭成为后世商人效法和借鉴的榜样。 商人不仅把他奉为祖师爷，宋真宗还封了他“商圣”的称号。 【经商之道】 人弃我取，人取我与。 夫岁熟取谷，予以丝漆； 茧出取帛絮，予之食。 乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。 欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。 治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。 能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。 “智”、“勇”、“仁”、“强”，诚信为本。一、预测市场行情。 白圭理财思想的中心内容是“乐观时变”，即预测市场行情变化并据以进行理财决策。 他提出了“人弃我取，人取我予”的理财决策思想。 这就是“贵上极则反贱”的道理。 白圭说的“时变”也包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。 他认为在凶灾之年，粮食歉收，但其他农副产品未必减产。 因此，社会出现丰年粮价比其他农副产品价格相对较低、灾年相对较高的情况。 于是，白圭就在丰年买进价格较低的粮食，卖出价格较高的农副产品； 在灾年则卖出粮食，买进农副产品。 要想做到这一点，必须能预测农业丰歉，而不能等到丰歉已表现出来之后。 因此，白圭对预测农业丰歉也提出了一套行之有效的理论。 二、决策必须加以贯彻。 不可迟疑观望，坐失良机。 《史记货殖列传》说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。 三、要善于用人。 怎样才能选好人？ 他提出了智、勇、仁、强四项要求。 这是他的用人标准。 他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。 他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。 因此，在用人时不主张靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。 这一思想今天看来仍然非常先进。 四、处理好财务关系。 白圭对“仁”的解释是“能以取予”，作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。 这些都是“取”。 但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。 他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。 财务关系改善了，自身的利益才更容易实现。 五、要薄利多销。 白圭追求大利，但他认为大利不一定要靠经营昂贵商品或靠在交易中卖高价来实现。 昂贵的商品非一般人购买力所能及，销量有限； 低廉的商品反而是大众必需品，需求量大，照样有利可图。 因此，白圭在理财实践中提出“欲长钱，取下谷”的观点。 “下谷”是指广大民众消费的谷物，价格低、利润少，但销量大，经营“下谷”同样可以实现比较大的利润。 【后世评价】 白圭的自成体系的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。 一直到明清，最大的商帮—徽商还保留了许多两千年前白圭的遗风。 司马迁在《史记货殖列传》里就曾经高度评价白圭，并说“天下言治生祖白圭”。 而白圭又被后世的商人奉为自己行业的祖师爷，他的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。 白圭“人弃我取”和“知进知守”的理财思想对现代人理财也有指导意义。 以至于在现代，“白圭”仍然是财富的代名词。 end