球星收藏球鞋 “我今年25岁，做鞋生意每个月能赚一百万。”这是新趋势还是新趋势？
编者按：本文来自微信公众号“运筹学会”（ID：），作者套路编辑部，36氪授权发布。
一双鞋能卖多贵？
目前，世界上最昂贵的鞋子是Air（红色），网上售价为1700万美元。
运动鞋价格能疯到什么程度？
2017年，Nike旗下Air与国际时尚品牌OFF-WHITE合作。这款名为 OFF-WHITE Air 1 的球鞋迅速从 1499 元涨到了 12000 元。
2018年， Scott与Air合作，一双售价1299元的球鞋不到一个月就暴涨到8000元。
炒鞋能赚多少钱？
4 Laser 全球限量 4 对，售价 20 万元人民币。销售价格高达50万元，利润高达150%；
✖️当年Air 4共售出72双，进货3万，售出9万，利润200%。目前市值15万-16万；
坎耶（Kanye）去年通过鞋子交易每年赚了 10 亿美元；
……
十年前炒股，三年前炒币，今天炒鞋，真不是随口说说。
那么为什么运动鞋这么贵呢？关于鞋子的炒作到底是怎么回事？炒鞋的受益者是谁？
为什么运动鞋这么贵？
这个问题可以简单地用四个字来回答：供大于求，是供给侧和需求侧共同努力的结果。
1）品牌饥饿营销
如果要问谁是鞋价飞涨的“罪魁祸首”，那些总是搞饥饿营销的品牌肯定有责任。
从一开始就可以看出，鞋子的销售价格与销售数量成反比。个位数的限量版价格基本都是几十万；两位数的限量版价格基本都是几万……最终的价格往往还是很高。会涨好几倍。
例如，当 2015 年第一双 Yeezy 推出时，最初的 Yeezy Boost 750 仅售出 9,000 双。当时有消息称，只有VIP用户才有资格购买这双鞋。该鞋在黑市上的价格从350美元涨到了10多倍。价格。
按理说，高价是一种策略，薄利多销也是一种策略。为什么品牌不能增加产量来让价格更亲民？利润大概会更高吧？
因为这不再是奢侈品式的定价策略，而是一种营销策略。每一次“疯狂抢购”、“涨价潮”都是品牌的免费曝光。
因此，无论是阿迪达斯还是耐克，大部分鞋子在库存充足的同时，往往会推出一些大家都买不到的款式。
2) 初始培养
但话又说回来，并不是每一个搞饥饿营销的品牌或产品都能让消费者抢购，那为什么运动鞋会成为炒作的对象呢？这要从球鞋流行的根源——文化说起。
国内文化随着篮球的兴起和NBA的流行而发展。
可以简单理解为球鞋收藏家。他们喜欢运动鞋主要是因为喜欢篮球这项运动或者喜欢某个明星。例如，耐克的AJ（AIR）系列特别受欢迎，因为它以最著名的NBA球星的名字命名。
空气包11/12，图片来自“毒App”公众号
早期，因为价格高昂，即使是限量版的球鞋，基本上每个人都可以买到，而且买完后一般不会再出售。因此，这些人虽然给了球鞋中国第一批用户，但只能算是小众群体。
3）潮流文化的兴起
如果说文化是一个圈子的产物，那么后来国内潮流文化的兴起则打破了球鞋原有的圈子。
越来越多的年轻人喜欢通过服装来展现自己的态度和独立精神，他们喜爱融入篮球、嘻哈、DJ、嘻哈、滑板等元素的潮流品牌。而运动鞋可以说是为他们的时尚风格画龙点睛。
其中有一些追随某位潮流设计师，比如创造“Yeezy帝国”的美国著名说唱歌手Kanye West；有些人为某种款式付费是因为它足够时尚。
坎耶·维斯特，图片来自水印
不管出于什么原因，这些消费能力不容小觑的年轻人是不断增长的球鞋市场的中坚力量。
4）明星效应
除了篮球巨星之外，球鞋的火爆也离不开众多明星的“加油”。
以国内明星为例。
球鞋迷罗志祥拥有5000多双球鞋。据说鞋迷们想要的AJ和Yeezy他几乎都有。
罗志祥ins状态
“靠买鞋出道”的白敬亭一直“爱鞋如命”。他睡觉时通常怀里抱着运动鞋。他在社交平台上的地位基本就是AJ。家里的墙都是AJ做的。他甚至还因为球鞋发过微博。热搜。
上周，萧敬腾的豪宅被曝光。一面墙摆满了约 100 双限量版运动鞋。没有更多的了，因为他限制自己只填满一堵墙，而那些有更多的将被赠送或淘汰。
还有林俊杰、周杰伦、陈奕迅、易烊千玺、吴亦凡等一大批明星都曾在公共场合“秀过”球鞋。
5）巨额利润刺激行业进入
如果说上述文化、潮流崛起、名人效应只是因为喜欢或追随潮流的消费行为，那么真正让球鞋成为“投机者”的则是那些想用球鞋赚钱的人。
从上面也可以看出，热门球鞋的价格上涨几倍并不是问题。极高的利润成为越来越多投机者的目标。大量普通老百姓放弃炒股，投身鞋业市场。
炒鞋正式成为一种“投资方式”。
炸鞋的方法
利益与资本交织，球鞋生意爆发。应该怎样炒鞋呢？哪里买？又扔到哪里了？这条赛道适合所有人吗？或许只有回归最普通的参与者，我们才能看到最接近本质的市场动态。
我采访了两位资深球鞋玩家和普通球鞋玩家，看看普通玩家是否也能做到“我25岁，上个月炒鞋只赚了100万”。
1）抽气鞋
猜鞋的第一步就是画鞋。如果中奖，可以原价购买一手货源。这样，你几乎肯定会在售出的鞋子上获利，所以抽签的方式有很多种。
① 在线抽奖，运气与技巧并存
抽奖主要通过官方渠道进行，如在线耐克官方App Snkrs、官网、公众号、直营店小程序、网页、短信等，以及一些潮流店的线上渠道。
直营店和官网的抽奖基数很大，供大于求，中奖难度很大。
以耐克为例。 Snkrs 每天早上九点整开始发售。玩家同时在多个设备上收到耐克运动鞋发布提醒。他们可以快速选择最有利可图的规模、输入密码、进入队列、切换账户。两分钟内就完成了多个账户的注册，正好赶上抽奖中奖率最高的前两分钟。
通过不断刷新账户信息、切换账户，看到了耐克标志性的“XX，对不起……”的信息，于是果断更换了账户，不断刷新、查看、注销、更改账户、刷新。我不断重复这个操作，直到看到球鞋预览左下角的价格按钮变成了“销售结束”，我才最终放弃。
Snkrs彩票界面
不过，在普通玩家看来，抽签完全是靠运气，但资本这边却有了新的玩法。
以球鞋交易平台Nice为例。现在推出了“代理报名”服务，可以让您跳过上述繁琐的信息登记流程，直接抽签。
不过，玩家小张表示，这个功能还是没什么用，更像是平台的硬扩展。由于每人一次可注册的人数为两个，想要获得更多的注册权限，需要经过“每日签到”和“邀请好友”，这只是留住和吸引新用户的一种手段。平台。
在人口基数庞大的国内官方平台上抽奖很难，不少人会转战海外销售渠道。
如果您在海外并且拥有私人地址，您中奖的机会可以大大增加。如今，不少国内玩家也通过在国外支持直邮或转运的网站，如、、等网站上翻墙、抽签的方式来提高中奖率。
于是，出现了很多专门提供球鞋发售日期的公众号和社区，让抽奖不仅是运气和手速的问题，更是一场信息的较量。
专业公众号提醒玩家第一手购买渠道
甚至有平台推出了“补货监控”功能，以应对Snkrs前段时间采取的突击销售方式。
通过监控系统，设计一个会员系统，让会员第一时间看到各大地区的补货信息和尺码销售范围，或者出售抢购机器人来盈利。
平台推出的专业监控系统
海外玩家小马表示，以前抽奖都是用等待插件，可以直接跳过排队页面。在同一个网站上，如果你比别人领先几秒，可能就是“有”和“没有”的区别。
可见，抽签本质上是提前获取信息。在这样一个人人都玩鞋的时代，信息就是财富。
② 线下排队，信息与体力的较量
相比线上画鞋，线下店排队的方式没有那么多。
与线上抽奖类似，线下门店排队主要是抽签以获得购买权。它只是多了一个频道。能不能中奖就看运气了。线下产品一般分为两种，一种是原价购买权，一种是二轮抽奖权。如今，品牌为了拉动知名度，基本都会采取“二轮抽权”的方式。
“第二轮抽奖权”是指在直营店小程序中进行预抽签。中奖后，系统会离线通知您进行第二次抽奖。只有通过两次抽奖后才能购买。
左：第一轮网上抽奖中奖。右：第二轮线下抽奖没有中奖。
至此，我开始觉得这很麻烦。有预抽签和排队。为什么还有那么多人愿意顶着烈日去店里排队呢？
小张告诉我，这次发售的Air 1 Silk Black Toe会先在上海五角场店首发，这样他们就可以赚到时差。
由于市场上流通的货源还没有大量，目前的收购价格很高。这双鞋原价1299元购买，目前男码的购买价格已经超过10000元。如果你今天早上中了彩票，那么你至少一举就赚了7000。
排队一个小时中奖赚7000，比去网红店排队吃饭划算多了。不过上海的店很多，人也很多。赢得一份合同就相当于赢得一张彩票。
线下，虽然没有平台监控、机器人等操作，但信息的获取是必不可少的。像耐克这几天一直在卖的Barbs，武汉、长沙等地的L1店都卖了不少，有上百双。业内人士得知消息后，纷纷飞下线参加第二轮抽奖。 。
武汉L1线下倒刺
在上海，有10-15家商店同时销售某种类型的鞋子。商店之间的信息是相互独立的。玩家可以在各店铺进行注册，以增加中奖概率。
除了直营店外，时尚店的抽签要求更加严格，比如陈冠希的Juice、上海多伊等，都需要身份证、护照，甚至驾照。但严格的抽奖条件可以避免很多黄牛，让买家更容易中奖。
线下的抽奖场景也很有趣。各大直营店邀请玩家排队，带动了商圈周边奶茶店、便利店的生意。抽签队伍中，球员们穿上了自己最满意的球鞋来参加这场“时尚盛典”。在一定程度上，脚下的球鞋可以代表穿着者在球队中的地位。
果汁线下抽奖场景
虽然线下销售会有些公平，但如果考虑到时间成本、交通成本和个人精力，很少有人能坚持参与。
所以，现在很多人都懒得去线下排队去抢最好的销售渠道。例如，玩家小张会针对在卖出当日或一两天内急于卖出的学生和散户，在最低点买入，在高点卖出，赚取差价。但也有一些情况，你对行情把握不好，就像股票一样，死死地握在手里，却拿不到好价钱。
2）卖鞋
可见，买鞋只是第一步。应该用什么价格来卖球鞋，在什么平台上交易最好。球鞋圈里买卖的考量和股票一样多。
近两年，快手、抖音等短视频应用催生了各种表情包，“A锥”、“椰子”被越来越多的年轻人所熟知。球鞋转售平台的出现，也让球鞋交易从以前淘宝店、微信商家控制货源，转变为个人卖家和个人买家直接交易的C2C模式。
在这些平台的推动下，球鞋市场的买家和卖家发生了根本性的变化。
① 交易平台的出现
是国内最大的球鞋交易平台，允许个人玩家直接出售抢到的球鞋。通过“寄售”服务，卖家可以将自己的商品存放在平台上，并支付一定的仓储费，然后就可以在平台上自由买卖。 ，金额将在销售后立即存入。
平台起到考核和保障的作用。卖家无需自行包装和运输货物。 “寄售”加快流通速度。球鞋可以更快地买卖，平台也可以赚取更多的手续费。
“毒”上的C2C模式
在这种模式下，买家和卖家都完成了球鞋的买卖，而无需处理这双鞋。很大程度上也改变了以往大卖场的垄断定价模式，基本实现了市场定价。
2013年成立的潮流分享平台Nice也嗅到了球鞋热潮，于2018年开始做球鞋业务。类似的C2C模式，以较低的手续费赢得了玩家的青睐。
海外山羊也于今年7月30日宣布正式登陆中国。资本和平台都瞄准了球鞋潮流市场背后隐藏的巨大商业前景和利润空间。
球鞋市场越来越火爆，影响价格的因素不再是简单的供需关系。一双原价1300元左右的运动鞋，由于诸多非市场因素的影响，可能几天之内价格就会暴涨。
比如，一档热门的嘻哈综艺被球鞋圈戏称为“带货秀”。当某个明星穿上它时，这双球鞋的价格就会瞬间起飞。它与数量或外观无关。只要某一个明星或者几个明星穿了，这双球鞋的人气就会暴涨。
球鞋圈著名表情包
很多因为限量等原因看起来不好看但价值不菲的球鞋最终都会变得“更顺眼”。说白了就是“贵的好看”。
② 炒鞋就像炒股票
如今，影响球鞋市场价格的因素更加复杂。比如，控制资金和影响力的幕后庄家会策划炒热一些球鞋，鼓励更多人购买，造成球鞋市场大量泡沫。 。
今年6月20日开始的“乱日”，让球鞋市场价格更加不稳定。例如，博彩公司会大规模购买一些超限量的鞋子，导致鞋子的价格垄断，进而引起普通人的恐慌或跟风。玩游戏的人赚大钱，高点接盘的人就成了韭菜。
球鞋交易平台的出现，将多年来传统的球鞋现货交易彻底虚拟化，变成了类似于股票市场的交易模式。任何干扰都可能导致球鞋价格大幅波动。当上涨和下跌在应用程序中实时显示时，球鞋市场可以像股市一样给您带来兴奋。
不错的平台K线交易图
另外，从长远来看，一些确实非常好看但由于货量大而定价不高的款式，随着大规模铺货的结束，价格也会慢慢上涨。这种球鞋被业内人士称为“长线球鞋”。对于“理财基金”来说，价格大多要在原价区间内蛰伏一段时间，甚至低于原价才能上涨。
从长远来看，基本上有20%的回报率
所以，真正的赚钱之道一定是用资本撬动市场，利用价格波动来盈利。就像股票一样，根据各种因素买入、持有、卖出才是长期稳定的盈利方式。
炒鞋背后的受益者是谁？
从2011年开始，人们纷纷涌入球鞋市场，近两年甚至出现了一场人们炒球鞋的“盛事”。球鞋市场之所以如此火爆，归根结底还是源于球鞋背后的巨大利润。
那么，炒鞋背后的受益者是谁呢？
1) 卖鞋的
当然，最先受益的是二级市场的鞋商。
数据显示，2018年球鞋二级市场中，AJ占比44%，耐克等品牌占比分别为26%和24%。这三个领先品牌在二级市场的溢价分别为59%、58%和25%。
鞋商一般可分为两类。一类是零售卖家。他们花费大量的时间和精力排队抢鞋，然后以几百元的价格出售，赚取差价。
被球鞋圈评价为“没有买不到的球鞋”的@夏家欢在接受采访时表示，2011年球鞋二级市场的利润率可以达到30%，甚至100%。
一双Nike Air Yeezy在国外售价为1000-1500美元，在国内可能会卖到2000-3000美元。
另一种类型就是我们前面提到的博彩公司。他们会先估算出某款限量版球鞋的畅销颜色和金色鞋码，然后雇人到实体店排队抢货。只要他们买断主力商品，就可以提高该尺寸的价格，从而带动其他尺寸的价格上涨。
《第一财经日报》曾报道称，2018年11月，一款AJ联名品牌在昆明出售。一位东北经销商专门飞到昆明，雇了50人排队抢鞋。昆明共售出26双，该经销商中标21双。
2）交易平台
这些球鞋代销平台，如国外的Green Cross（绿十字）和国内的Du、Nice等，都是在2015年左右出现的。从此时起，市场开始发生变化。这些球鞋寄售平台大大压缩了鞋商的利润空间，@当时也放弃了卖鞋。
球鞋博主@c表示，这些球鞋寄售平台为球鞋交易提供了便利，但它们的手续费以及强制使用顺丰快递，都提高了球鞋在二级市场的价格。
此外，部分鞋款会提前在平台高价预售，部分鞋款还会因逆向交易而持续涨价。
到了2016年，@夏家欢也开了自己的球鞋寄售店，从个体零售商转为全职销售球鞋。
该平台的崛起，让国内二级球鞋交易市场成为投资热点。在尼斯的主页上，还挂着一本《球鞋财经日记》。
目前这些平台的业务模式主要是通过球鞋转售、鉴定服务向卖家收取手续费。 的手续费是标价的7.5%-9.5%，而Nice的收费方式是现货4%，预售8%。
如果球鞋价格上涨较高，平台可以收取较高的手续费。
3）品牌
二级市场的兴起也给品牌带来了巨大的商业价值。
之前我们也提到过，在2011年或者2012年左右，球鞋的二级市场开始发展。一位球鞋代销店老板在接受界面新闻采访时提到，当时人们就开始问他是不是在卖AJ。
当时AJ的发布频率很低，一个月只发布一款，有时甚至每两个月发布一款。因为在过去很长一段时间里，AJ炒作的都是文化，很多粉丝都是冲着球鞋背后的故事和文化去的。
到了2014年，店主发现询问AJ的人越来越多。同样是在这一年，耐克加大了旗下AJ系列球鞋的出货量，发布新鞋的频率也不再是一两个月一双，而是逐渐变成了一周一双。
2018年，Nike共发布了170双AJ1，相当于平均不到3天就发布了一款新配色。而AJ也从原来的980一双，飙升到了1200，现在又涨到了1400、1500。
且不说市场火爆带来的价格上涨，限量版球鞋的意义更多的是提升品牌价值。但当消费者买不到限量版鞋时，他们往往会购买普通运动鞋作为替代品。这样就拉动了整个市场对该品牌的消费。
除此之外，还有一个刺激消费的操作，就是补货。品牌在首次发售时会严格控制数量，几个月后才会补货。这样，以前没有购买过或者犹豫过的消费者就会购买，有助于宣传品牌，增加销量。
4）莆田假鞋
正是因为球鞋的巨额利润和品牌的掌控力，莆田鞋厂也开始了假限量版鞋的生意。据说，每年混入二级市场的仿制品数量是正品的数倍。
对于消费者来说，获得限量版球鞋只有两种方式。一是经过“抽签——抽奖——排队”的流程原价买鞋；二是向鞋商加价购买鞋子
不过目前来看，以原价买到鞋子的概率很低。如果消费者不愿意从二级市场以更高的价格购买鞋子，那么他们可能会选择“莆田鞋王”。
一双售价5000元至6000元的运动鞋，莆田鞋厂通常有几个档次的仿制品。一般仿品批发价为150元，品质较好的批发价为280元。如有需要，还可提供鞋盒、包装袋及身份证明。
市场上一套带有毒物鉴定证书、防盗扣、毒物标识的包装盒只要几块钱。
许多莆田鞋厂每天可以销售一百多双仿鞋。月入百万以上不是梦。
结论
夏家欢在接受采访时表示，2015年之前，十分之九的人赚钱，而2017年之前，一半人都能赚钱。这两年炒鞋不再是稳赚不赔的，十分之七的人可能会赔钱。
球鞋的黄金时代已经过去，如今的球鞋市场更像是“股市”。
球鞋已经成为“投机工具”。原价很难买到一双鞋。如果你按市价买，就只能看是跌还是涨。就像股票交易一样，这有点赌博。
最后奉劝大家，鞋业有风险，入市需谨慎。
