13年我在创业,创业初期,非常艰难,那段时间家里反对,女朋友也离我而去,整个人生都暗了下来,我偶尔在朋友圈发发状态,感慨下人生,然后一个很久没有联系的学姐突然联系我,上学的时候曾帮过我,人也挺好,简单聊了聊近况,话就撂下了。
大概过了一个月,那个学姐突然又联系了我,问我创业怎么样了,我当然就是抱怨了,第二天,她跟我说,她现在在广州这边,跟她姐姐一起想做点东南亚的出口贸易,东南亚有客户,出口风扇之类的,但是还在找厂家,希望我给帮帮忙,虽然远隔千里,但念着一份情意,我特地去网上帮她查了查广东的一些风扇厂商,但是那段时间我的确比较忙,就又没有了联系。
又过了几天,她微信发消息给我说,找到了一家厂商,但是两个女孩子去谈判,肯定要吃亏,希望我去帮帮忙,最开始我是拒绝的,因为我在大连,她在广东,距离太远了,去的话怎么也得一个礼拜,实在没有那么多时间,后来她一个劲的要求,而我那段时间心情也非常非常不好,想想要不权当出去散散心,反正她给我买机票,我跟她说,最多呆四天我就得回来,然后当天的飞机上海转机,第二天到了广东湛江。
一切就是就这么急匆匆。后来我反思一下,不是所有人都会被传销盯上,只有那些心情不好,郁郁不得志,或者想一夜暴富不劳而获的人才会上当。幸好从小就被教育脚踏实地,不会轻信天上掉馅饼。像我这种人不会被洗脑,但是很容易会被感情欺骗。
暂时先更这么多,手机码字,真是够够的。
飞机飞到上海,呆了一晚上,然后转机到了湛江,上飞机前我问,你们不是在广州么,怎么去了湛江,她说她姐安排的,湛江离南亚更近,而且谈判的工厂也是湛江的,合理,我就没细问。
下飞机,三个人来接我,两女一男,男的是司机,女的是她的朋友,她跟我解释,她姐姐有事没过来,我说不用这么兴师动众,在机场吃了一顿饭,然后坐车走,来接我的车是个A6,我开玩笑说,直接就把工厂买了,还谈什么判啊,然后上车,上车之前我留意到车牌是桂B,有点奇怪,湛江不应该粤么,但是心里没那么多防备,就没问。
大概坐了3个多小时的车,中午到了城市,这时候我有点奇怪了,因为满大街都是桂的车牌,我问了一下,这是哪里,她说这是广东广西交界处,两边的车都比较多。折腾了一天,有点累,也懒得问,没想过她会有欺骗。
到了她姐姐家。很漂亮的一个小区,她姐姐住的房子也很大,很宽敞,就是那种很有档次的感觉,简单休整一下,就出去购物,期间都很好,老朋友相见,聊一聊,当然我最重要的还是赶紧聊聊创业的事,因为我没有太多时间,她则一直推脱,说刚到,先休息休息,我一想合理,不差这一晚上。
晚饭的时候很丰盛,别人都走了,姐妹俩厨房里一顿忙活,我坐着看电视,吃饭的时候,依然很高档的样子,各种小菜,还有红酒,榨的果汁,但是我依然没有忘记来的初衷,问她姐姐,关于创业的一些问题,她姐姐口才要比她好多了,直接避开我的问题开始给我讲宏观经济,从中国讲到美国,头头是道,一般人也就被她忽悠了,但对我来说,我本来就是学金融的,创业也是做这些,她姐所讲的完全就是公关文,大概激情洋溢的讲了半个多小时,我实在受不了了,咱们讲点正题好不好,于是又问了一下,现在跟厂家谈了什么地步,她姐姐意犹未尽,说,这个你放心,我会想办法的,还是刚才说的问题,然后又要开始,我当时就斯巴达了,次奥,你能解决,把我千里迢迢的叫过来,我的时间那么紧张,这不是玩我么。
想想还是忍住了,毕竟跟她也是朋友,她姐依然在长篇大论,我有点受不了,正好她姐讲到,美国人民视野开阔,都会理财,不像中国人民这么保守,只知道把钱存银行,我们应该多学习美国,多找一些理财渠道,不要再这么愚昧了,我问了一下为什么美国人民爱理财,她姐依然是那一套,我便不再说话,她姐说的有点兴趣索然,然后大家就默默的吃饭了。当然我依然没有发现传销这个陷阱,还是对她充满了信任。
后来才发现,这第一次沟通根本就是小儿科,后面的boss才越来越牛逼。吃完饭,坐着聊天,我又一次提出,关于创业的事,她姐说,正在联系,来得及,你刚到,好好休息下,明天出去走走看看,看看适不适合创业,虽然我时间紧,但是一听,合理,就这样吧。然后她姐姐就出去遛狗去了,我俩坐着聊天,一会来电话说。正好路边碰到个旅游团,给我俩报了,明天环城一日游,好吧,那就好好放松放松吧。
大网正式拉开,准备网掉我这条桀骜的小鱼。第二天,上了小巴车我才知道,这个城市叫北海,广西北海,为什么总有种似曾相识的感觉,我也说不出在哪见过这个城市名,后来想起来,在新闻联播看到过。
小巴车人很多,每个人都发个小帽子,强制戴,导游是个很漂亮的美女,上车导游自我介绍,来自东北,因为广西北海的发展喜人,千里迢迢过来援助建设,接着就是激情昂溢的各种爱国,坚决抵制日货,坚持收复台湾,打到资本主义,就差喊出一句不转不是中国人了。车上大家群情激愤,好几次有几个大叔大姨都跟着喊了起来,气氛调动的很好。但是作为一个社会主义有思想的青年,我更多的还是持中立态度,而此时的学姐已经不像那个只是跟我单纯聊天的学姐了,已经有点慢慢入戏了,我心想,就这样,咋个能去创业啊。
整个车程,只要有哪个人没精打采,导游马上调动,如果再提不起精神,导游就会旁敲侧击的说,怎么这么没素质啊,大家都很有兴趣,你这样低沉,扫大家的兴。趁兴导游开始介绍北海这个城市,具体好多我记不清了,有一点我记得很清楚,北部湾是中国发展的新一极,在北海这几天,这个观点贯穿始终,感兴趣的可以去百度百度。
行程一直延续到下午三四点,整个过程就是安利北海如何如何好,北部湾如何如何发展,慢慢的就有了点洗脑的节奏,导游大声呐喊,改革开放,深圳是当初中国发展的新一极,你们有没有抓住机会?没有!东盟自贸区,北部湾是现在中国发展的新一极,你们要不要抓住机会,要!
说心里话,北海的银滩真的很漂亮,远处跟天际接在一起,沙子特别特别细,就像是礼品店卖的那种漏斗中彩色沙子。一天下来,大部分人就这么被洗脑了,当然,有一点我很欣慰,让我认定导游不是传销组织派来的,就是这次行程去了两个购物店。
这是第一天,很累,本来想晚上再谈谈关于她们创业的事,看到她也很累,实在没什么兴趣,早早吃了饭,就休息了,临休息前,她姐跟我说,明天约了个朋友,然后他是复旦大学学经济,你们沟通沟通,看看创业项目怎么样,我没多问,明天再说吧。晚上我隐隐感觉不是那么简单。
第二天,九点,那个复旦的高材生来了,然后她姐姐借故出去了,高材生一坐下就问我,你觉着这个项目怎么样?我当时有点蒙,就说,她姐姐还没跟我细说,高材生轻蔑一笑,来,我给你讲讲,先来宏观大经济面,跟她姐姐一个路数,不过毕竟复旦大学毕业,寥寥几句点明重点,我听着只能附和附和,高材生一看我很听话,然后就从包里拿出纸笔,神秘的跟我说,本来你刚来,跟你说了你也不懂,不过看你挺上道,我就给你讲讲,然后他这一讲,我才知道他们的创业项目,1024工程,只要6万9千8,你就可以赚1024万,我也才真正知道,这特么的就是传销。
高材生精致的小字写的密密麻麻一页A4纸,2个小时到了,高材生意犹未尽,可能有时间限制,匆匆几语,然后就走了。一走,我就问她,你不是说做什么出口贸易么,她眼神闪烁,回答我,对啊,就是在考察项目,哪个好做哪个,正好我姐前一阵子做了这个,觉着不错,也让我做。我没多废话,说,我必须要走,因为我不会去投资,也对1024万不感兴趣,不要浪费我时间,她一看硬的不行来软的,跟我说,她姐已经被洗脑了,帮帮忙,看看能不能带走姐姐。诶,男人心软绝对会误了大事,我当时就心软,又待了几天。后来才知道,这是缓兵之计,各位根本不知道这棋有多大,你们真的猜不到。
传销就是不断的高强度洗脑,改变你的价值观,其实我在那的几天,并没有觉着他们被洗脑了,他们只是在做一份工作,一份仅靠嘴就可以赚到很多钱的工作,他们自己也知道做的是什么,但是已经投入了近7万元,努努力说不定真能赚一千多万,于是各种各样,形形色色的人,都加入了其中。
下午的时候,又是一位高材生,依然是重复上午的东西,讲的我昏昏欲睡,明显两位新人没有捉住传销要领,只是一味地强制灌输,第一天下来,效果不大,我就想着如何劝说她离开这里,晚上的时候,出去溜达,我问她你觉着怎么样,她说,相信自己的姐姐不会欺骗自己,想留几天再看看,不行咱俩就走,我想想,合理,那就好人做到底吧。继续帮她找漏洞。
第三天,依然是洗脑,这次洗脑者挺高端,从东京大学毕业回来的,以前在东京自己创业,后来朋友介绍,觉着这个项目不错,然后就来北海了。可能是配合我的情况吧,大学刚毕业,找个满嘴烟草味的大哥不合适,先找同龄拉近距离,再找海龟提升档次,这海龟的确挺厉害,有莫有样的给我讲股市,北部湾港,从北海港升级为北部湾港,巴拉巴拉,一通聊,可是我的任务是再找漏洞,如何不让她陷入其中,所以一直没有听进去。
下午的时候,又拜访了另外一个高端的大叔,以前某大学深资教授,自己发现北海的潜力巨大,这个项目前景非常好,于是无师自通,跑过来做这个项目,教授非常专业,一来就开始拿纸演算,说实话,这是我第一个找不到漏洞的地方,看不懂是一方面,另一方面,教授款款而谈,非常有信服力。
经过了两天的洗脑,发现一个共同点,就是这些人给你讲开场白时都会说,开始的时候我是拒绝的,然后你也会拒绝,但是最终我加入进来了,潜意识中也在告诉你,你也会加入进来。前提点明之后就是高强度洗脑,让你没有精力去怀疑,然后再给你诱惑,就这样被洗进传销了。
晚上的时候我问她,怎么样,还想就在这么,她说,我觉着这个项目挺好的,我一听要坏,赶紧问她哪里好,她反问我,哪里不好?我有点懵,因为这几天下来完全没有第一天的锐气了,我也说不出来哪里不好,可是我就是不可能去做这个,我也不知道为什么,她一个劲的让我找出不好,这样她就可以放弃这个项目,然后回家。我说,我在考虑考虑。
第四天,我依然不为所动,于是这次换了个大哥,满嘴烟味,满身纹身的大哥,倒三角的脸,一脸青春期的坑,大哥青岛的,老乡,一坐下就问我年龄,然后掐指算了算说,属龙啊,属龙的人比较清高,也比较偏执,你肯定不会信的,所以我说说,你看看是不是在理就行,依然是大道理,一点错误都没有,就是没啥依据,“周杰伦说自己不是中国人!叛国贼!”“梁静茹也是叛国贼,竟然为马来西亚人加油!”类似这样的调调,爱国的情怀绝对能忽悠倒一票人。
一上午结束,下午去参观北海最壮观的建筑,北部湾一号,虽然我以前没接触过传销,但我知道,最让人容易心里防线崩溃的时刻来了,任何人都不会跟钱有愁,临走前,我跟她说,我说不出为什么,但是我肯定不会去投资。我请你相信我,自己也不要陷入其中。我当时说的信誓旦旦,看着她脸涨得通红,我觉着她是感动了,然后参观完了,她问我,这个建筑怎么样,我说很好啊,她说她也觉着很好,她想留在这。
我有些无语,我知道,她姐姐已经给她洗脑快成功了。我想了想,告诉她,你姐姐肯定走不了了,我不希望你留在这里,如果你非要留在这里,说实话,北海这座城市的确没有错,未来发展也很好,你可以做点小买卖,但是这个1024工程就是传销,借着这个城市来颠倒黑白,宣扬自己,希望你远离它。她问我,你认为这些都是假的么?我说它假不假,与我没关系,因为我根本就不感兴趣。
我说我明天就要回大连,你走就跟我一起走,不走你亲姐在这你也不会有什么危险,然后她跟我商议,再呆一天,就一天,看看她姐会不会回心转意,不,就一起走。然后就是第五天。
第五天,是个好天,上午依然是参观,参观一个叫什么的国际小区,里面有各个国家的领导人的公寓,的确挺豪华气派的。当然也免不了不断的洗脑,一位中年大叔来给我介绍,说这个小区他已经订了一套房子,我还被邀请还去看了样板间,非常上档次,漂亮的海景房,仿佛自己已经赚了1024万,坐在阳台吹着海风,喝着咖啡,有那么一瞬间,你的确会被吸引住。但是依然对我没有成功,当时我就想,自己的确比较适合当地下党员。哈哈。
下午的时候,更大的冲击力来了,海边烧烤聚会,简直是全国人民大聚会,人群在整个海边绵延,按地域划分,然后再按省市分座位,我被当做贵客,拉到出局的老总群中,大家围着一群豪车聊天,今天你买什么了,明天你买什么,全是奢侈品,真是有点受惊若宠,这群人里面开个宝马5系都不好意思打招呼,我一个穷寒酸的初创者,真是抬不起头。又有那么一刻,我在想,我是不是也应该这样开豪车,买奢侈品,人生到底是追求的什么。
一起同车的有个小伙子,刚上大一,然后被高中同学忽悠来了,没有钱,还想赚一千多万,就这样跟着大家混,今天在这蹭饭,明天在哪蹭饭,我问他,不上学来这里家里知道么,他说,家里农村,供我上学不容易,与其整天在学校玩,不如我在这,我跟上头说好了,只要我能拉到下线,钱可以晚交,话语行间,仿佛已经拿到了一千万,我只有笑笑的祝福他。
海边烧烤结束,晚上的时候,我跟她说,明天我必须走了,她有些欲言又止,跟我说,你陪我去个地方吧,我以前住院待过的地方,然后我姨也在那边,我说行,你有亲属在那,我走的也放心。
然后晚上顺道去她姨家吃饭,然后,然后,然后,让我意想不到的事情发生了。说实话,写到这我是拒绝的,因为我开始无法接受这个事实,有点颠覆的感觉。一种信任完全塌陷的感觉。
到了她姨家,一大家子人,我竟然看到了那个司机,是他姐夫!然后还有他二姐夫,二姐,她男朋友,她男朋友的父母,定样板间的那位大叔是她男朋友的爸爸,还有。。。她的父母!竟然连她高中刚刚毕业的弟弟也在这。也就是说,他们整整一大家子都在做传销,做着赚一千万的美梦。她的父母还让他的弟弟大学毕业后回来继承家业,我实在想不明白这一家人的价值观,以及这是一份怎样的家业。
她介绍家人的那一瞬间,我的智商不够用了,我本来一直把自己当做局外人,来解救她,没想到人家都是刀俎,我才是案板上的鱼肉,回头想想,每个瞬间,她都已经计划好了,一步一步引导我往深处走,晚上吃完饭,我开始考虑逃跑了,真的是逃跑,从没有经历过这样的事情,这是一大家子人啊,而我单枪匹马一个人。
第二天早上,大约四点钟,我就爬起来了,简单收拾收拾,打车到火车站,第一班到南宁的火车,然后硬卧,40多个小时到大连。虽然这几天并没有什么人身危险,也没有软禁,但是那种所有人都在拉你下水,而你却不知情,会不会细思极恐?
一路上,从南端到北端,跨越了大半个中国,车上的人们一会变一个口音,他们会不会下一秒也变成案板上的鱼肉?人生就是这样,充满了不定性,但是一定要坚持自己的初心。
我从来不买彩票,因为我觉着命运不应该随运气,更不应该掌握在别人的手中,任何事都需要自己去验证,永远没有天上掉馅饼的美事,还是送给大家那句话,战战兢兢,如履薄冰,如临深渊,与君共勉。
还是彩蛋时间,关于传销的几点漏洞。
1.传销经常会有介绍非税收收入管理部门,他们会大肆渲染,这是当地政府为了让洗钱合法化,允许财政局专门设立的一个部门,但是如果你用心可以发现,每个城市都有这个单位,这个单位是管理比如公办学校收的学费,事业单位收的一些办公费用等等,根本就不是什么洗钱专用的。
2.他们会混淆传销跟直销的概念,在中国直销是合法的,但是传销是非法的,因为传销是纯资本运作,但是直销必须是资本加实体,有实体一手交钱一手交货,但是纯资本运作,那就是打水漂。所以要区分直销跟传销的区别。
3.关于杀熟,这个实在没有办法,因为没有接触过传销的人是不会对熟人有防备的,不过,如果是非常偏远的,好几年又没联系的人,突然联系你,跟你讲创业,考察项目,你就要谨慎了,人是情感动物,很容易被洗脑,所以不要把这种人想的太单纯。
4.关于资本运作,其实这个词是中国人民发明的,最开始的资本运作可以参考德隆系以及南方系,我也给大家举个栗子,你有一块地,值10万,你可以将地抵押,跟银行贷款50万,然后拿出10万买厂房,10万买设备,10万雇工人,你就有了一个稍具规模的工厂,估值50万,剩下20万留作利息。然后你再以工厂做抵押,跟银行贷款100万,拿到这一百万,先拿50万买个好车,在遣散大部分工人。你还剩下50万左右,银行利息用那20万还,撑个两年,公司经营不善,破产倒闭,公司法规定,破产是有限责任,你公司有多少钱,你就赔多少,司法局变卖变卖厂房,空地。空手套白狼,你用一块地换了150万。
这就是资本运作,我觉着这段应该匿名了,但是你也可以看出,就这运作你也得有实体,没有实体的资本运作就是纯扯淡。
5.关于是不是真能拿到1024万。很简单,每个人都是69800,那催生出一个1024万需要146个人,当然,这不包括这146人中的提成,就这样仅有不到0.7%的概率,连最少利率都3%了,这几万块钱投银行等时间内收益都比这概率高了,还没有浪费时间,浪费亲情,为什么大家还在想着暴富梦呢?
最后再说几句,整个传销最大的受益者是当地政府和百姓,因为大量的人口涌入城市,不仅带来了资金,还拉动了消费,何乐而不为呢,这也是传销屡禁不止的原因。但愿我辛辛苦苦码的这么多字没有被和谐。
偶尔翻到去北海的照片。