看一个项目热销,可以有这样三个层次:
一是热销,通常出现在新项目开盘;
二是持续热销,通常表现在强势楼盘;
三是熊市热销,即为走出独立行情的最强楼盘。
这基本是一个层层递进的关系,能在熊市热销的楼盘,几乎无一例外都是开盘热销,持续热销的楼盘。
扫描一下,能达到第三层的项目本就不多,今年入围的有朝阳的保利天汇、昌平的建发观堂府,以及昌平朱辛庄的中海寰宇未来......
但在整理项目的时候,表妹发现,北京楼市上其实还有第四个层次的楼盘:
期期热销。
即楼盘开发中的每一期都能热销。
这意味着,这个楼盘不光当期开发的好,更形成了口碑传播,引发了一种特有的热销现象。
这个项目就是,位于石景山首钢园旁的:
中海寰宇天下·天镜。
01
今年3月底,首钢园板块被天镜攫住目光:
开盘热销20亿。
不到三个月,推售的316套房源,可售仅剩82套,首期销售率已达74%以上,成绩喜人。(PS:另有130套拿证,即将加推,总可售为212套)
但如果,我们连同寰宇天下系列的前四期一起看,会觉得这份热销更有含金量,更值得复盘。
2018年度,寰宇天下一期景山府、二期熙山府,摘得「百亿销冠」的雅号。
2019年4月,三期御山府首开,热销42亿,刷新北京开盘记录;不到两个月,又热销23亿,几近清盘。
2021年4月,四期天赋开盘,1239套房,一年时间网签近90%......
一句话来说,寰宇天下系列,开局横扫、销冠拿满、香槟庆贺。
不禁让人好奇,这种神奇的「寰宇现象」背后究竟有什么力量?
时间总会给出最好的答案。
天才的底气并非天赋,
而是执着。
2015年底,中海新城以185.26亿的总价,摘得北辛安地块后,便开始了热辣滚烫的「造星运动」。
但明眼人都知道,
中海新城不止在造住宅的星,更是参与改变着一个城市板块的发展命运。
可以说:
中海新城见过每一个时间点的首钢园。
也就在政府与开发商的这次长达9年的共谋中,首钢园板块,从钢铁洪流的厂区,摇身一变成为了时尚工业风的「城西腹地」。
时代的误会,终于成了独特的标签。
这才给寰宇现象的出现添了第一把火,即精彩的空间大格局:
山水城市双棋盘格局。
就拿天镜的位置举例,两公里左右,既西邻永定河,又背靠西山山脉;冬奥选址首钢园后,产业、商业、轨道、教育、体育等各种资源又导入进来。
真正是,既有优雅流淌的自然山水,更有应接不暇的城市浓度。
成就了天镜的「高级资源底盘」。
02
但表妹更想问的是,
同样都有优秀的山水城市资源,为什么寰宇天下系会卖得更好?
或许本质上是因为他们有第二把火:
离客户更近。
表妹数了一下,中海新城自2015年底,在石景山操盘了不下10个项目,一个项目,就是一个数据库。
数据库里,最重要的模块就是:
客户。
客户对产品的建议,客户需要的服务……从客户出发构建下一次的产品模型。
所以,没有人比中海新城更了解城西客户。
他们有能力,并且一直在做的就是:
参与土地建设,关心生活在这里的人,从关心他们的物质需求,到关心他们的精神世界。
这种能力落到项目上,就点燃项目热销的第三把火:
源源不断的迭代能力。
以园林为例,我们能看到,中海寰宇天下的产品,从早期的京府式中式园林,到天玺的隐奢园林,再到天赋的意境东方园林,一直在升级。中海寰宇天下·天赋实景展示
天镜更如此。
城市与山水,山脊与河流,传统与现代,人与自然,都在这里有着一种不可思议的和谐。
谓之:
东方沉浸式园林。
而这种灵感来源,正与安缦酒店不谋而合。
日本京都安缦
创办安缦的阿德里安·泽查,做度假酒店的初衷,就是给自己和朋友造一处代表自己品味的住所。
所以他钟情山川湖海,用自然为人们打造平和隐秘的场所。
像《老友记》一样,它提供一份城市生活的理想范本,为都市人们提供:
城市里的乌托邦。
03
天镜如何打造这个「乌托邦式园林」?
从大门看起,超百米的超长城市界面,具有极高的辨识度。
当你下班,逛完项目北侧的喜隆多,步行回家,沿街的景观就成为了内外之间的第一个过渡体验。
但这一切,甚至都不是序章。
环岛式归家的酒店大门入口才是。
天镜大门效果图,以开发商交付为准
社区大门微微内推,一个回转廊道,然后从南到北的拉出弧线型的入口造型,大概有50多米宽,6米左右高,礼序感十足。
门仪顶部,鎏金星空顶,光泽璀璨,装点回家的路。
中央是颇具仪式感的入口造型松,一个个小涌泉沿入口景墙漫铺开来。
到了这里,不着急踏水归家。
因为天镜还在社区大门处,做了一小处商业空间。
这细微的改动可以带来什么?
交融外部的烟火气
未来,不管这里是咖啡店还是花店,都让城市场景自然滋生,让你在归家路上多一份飘着香气的小确幸。
右侧还有快递收取的路线,回家路上就顺便拿走了买给自己的小惊喜。
不得不说,天镜这种「服务的自觉性」已经不输任何高级酒店。
中海天玺实景展示
这就是「过庭序章」的意义,从小尺度空间的温度来讲,让业主归家的感受更优雅。
04
进入大堂后,如画镜般的跌水树阵,豁然呈现在你面前。
顺着一方螺旋式楼梯拾级而下。
4米多的山涧落瀑,搭配镜面水景,装点了庭院的空灵感,庭中植有有两株红枫,更有数株高大乔木,适合放空冥想。
更妙的是,
黑石板和黑白条纹铺装,部分延伸进镜面水池,模糊了分界线,更自然的交融在一起。
耳边的飞瀑声,眼前的水景,触手可及的水镜,扑面而来的度假感,实在惬意极了。
而这种「自然交融感」,不止是某一个节点有,而是贯穿全园。
这份妙景,少不了会所功能把它推向高潮。
庭院一周,天光倾洒之下,无论是健身、瑜伽,还是棋牌、品茶,心情都能再愉悦个几分。
在天镜,大堂门仪当然不是简单的大门+大堂,而是以大堂为基点形成一个系统,进而形成一条景观轴线。
中海天玺实景展示
既有礼序感又有亲切感,既有大气场又有小温馨。
05
如果我们选择地上归家,又会有什么体验呢?
被打磨得润泽发光的路面,远远延伸,两侧景观树和巨幅窗交替呈现,如同音乐节拍强弱交替。
你也许会觉得,这不就是一个看起来枝繁叶茂,但一眼穿透的步道么。
说的很正确。
它看起来是这样的,但实际藏在光影和节拍里的庭院大有文章。
天镜灰空间效果图,以开发商交付为准
不信,你多往前走几步,就会感受到「庭院深深深几许」的那种空间堆叠感。
先遇到一处临水吧台,再复行几步,品茶会友的灰空间又呈现出来,忍不住想要探索下个转角,又自然而然的产生坐下来的想法。
中海天玺实景展示
若是在这里稍稍驻足回望,
流动的水,婆娑的树,让人一下子就有种在曼谷或东京那种度假酒店的感觉:
虽身居闹市,却又有自然静谧的醉人氛围。
这种庭院深深的感觉,放到一个4000多平的景观节点处该怎么做?
分三步。
第一步:地形场景化
在这片空间里,天镜结合了悬浮客厅,镜面水景,假山叠石,草坪,步道等等。
如果你坐在悬浮客厅里,北侧是开阔的镜面水景;南侧越过几株花树,就是草坪景观。
坐在这里望水,跟三五好友聊聊天;
或面向草坪,看着小孩子们恣意奔跑的身影;
又或者就是独自闲坐,感受微风拂过花枝,闻见微微荡漾的花香,勾起造物主未了的花事......
第二步:微地形塑造
地形场景化,一定要搭配微地形塑造,才能营造出层次感。
举个例子,通过高高低低的步道,让你放松潜意识,悄悄提醒你,你正在「山林」中漫步,所以你大可以只是:
漫无目的地走,看看风花,听听人声
中海寰宇天下·天赋实景展示
实际上这两步,就已经能hold住这4000+平的空间了。
06
但天镜觉得不够,他还要有第三步:
做点「无用」的东西
比如把直线绕成曲线,再不经意间洒落几块自然景石,它看起来不是那么必须,但如果每个东西都有用,家就真的变成了星级酒店。
中海天玺实景展示
做无用的东西,才更能在日常中,被不经意的使用。
中海天钻实景展示
除此之外,天镜还很注重树种的营造。
春繁花,夏荫浓,秋赏叶,冬观形,步移景异,仅仅是乔木、灌木类的树种就有大概:
31种之多。
能形成无数个林下空间,行走其中,感受不同的光影变化。
中海天钻实景展示
但种这么多树,本质上是为了什么?
是为了「停留」和「邂逅」。
花园的主角从来不是花与树,而是要成为人们彼此邂逅的社交空间,让人成为风景。
07
这种风景衬托感,在泛空间儿童森林乐园里,表现的更极致。
天镜叫它:缪斯花园
我理解的意思是:
是孩子认识世界的灵感乐园,也是大人打开社交,互相成就的灵感之城。
而且,天镜的儿童活动区还有一点不同:
三个绿地组团是拉通的。
天镜缪斯花园示意图,以开发商交付为准
事实上,整个天镜的园林都是曲折拉通的,增加了景深的同时又让景观以小见大。
天镜的园林设计师说,
“因为在总图设计的时候,就考虑到让建筑,不光有南北楼间距,还要有东西间距,方便园林节点更好的串联。”
表妹当时还很好奇,怎么园林设计师聊起建筑和精装来也头头是道?
后来才知道中海新城早就默默拉通了园林、建筑、精装三个设计线条,所以项目做起来才如此丝滑。
话说回来。
拉通的绿地组团,大概得到千平的泛活动空间。
天镜在这里做了全龄分区,0-12岁的孩子都有适合自己的活动区。
包括:
孩子打开「认知欲」的第一站,花艺/画画操作台、植物科普牌等;启发孩子「探索欲」的绳索攀爬区等等;以及丛林栈道、超级滑滑梯等培养孩子「冒险精神」的空间。
中海天钻实景展示
总之,天镜几乎涵盖了所有培养孩子积极性格的事情。
有了这种细致的设计,在天镜长大的孩子才更能有一种欣欣向荣的生命力。
天镜也不止取悦小孩。
所有孩子在玩耍的场地周边,都会有林下休憩空间,也就是留给大人「停留」和「邂逅」的缪斯空间。
中海寰宇天下·天赋实景展示
而这些细节,你不止能在效果图上看见,更可以去四期天赋的实景交付区去亲身感受和经历。中海寰宇天下·天赋实景展示
有了所见所闻的踏实感,才更理解天镜的寰宇现象。
一如宫崎骏在《天空之城》中所写:
“如谷之歌,扎根土里,与风共存,与种子越冬,与鸟歌颂。”
我想,这就是中海新城在做天镜时的初心,也会是交付后的远志。销冠100
注:本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。.最近更新.